即將開(kāi)幕的第十五屆水頭石博會(huì),再次讓石材企業(yè)意識(shí)到了困境中求發(fā)展的艱難,但同時(shí)也讓勇于面對(duì)和改變的石企鼓起勇氣。2014年9月25日上午,廈門(mén)希恩日本SAI公司與廈門(mén)貝爾松石材公司總經(jīng)理王家祺先生對(duì)進(jìn)口石材在別墅開(kāi)發(fā)中的難題進(jìn)行了探討。

 話題首先從廈門(mén)希恩SAI別墅設(shè)計(jì)公司已經(jīng)做得風(fēng)風(fēng)火火的O2O模式、C2B模式開(kāi)始,鄧小忠先生介紹,廈門(mén)希恩SAI的(O2O)營(yíng)銷(xiāo)模式,是通過(guò)泉州一鍵公司的虛擬大板庫(kù)技術(shù),將日本SAI設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和英良石材“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”、黃鉆金麻亞美尼亞金等高端石材整合成“黃鉆金麻亞美尼亞金石材主題別墅”三維成像,這種石材主題別墅在PC或Ipad上芽芽演示進(jìn)行體驗(yàn),再由客戶對(duì)將信息反饋給企業(yè),形成“線上修心線下建房”的閉環(huán)。而(C2B)則更像是在此基礎(chǔ)上的2.0升級(jí)版,因?yàn)橐磺幸钥蛻粜枨鬄橹行?屬于私人定制,所以服務(wù)更加精準(zhǔn)、快速、高效。

對(duì)此,廈門(mén)貝爾松公司總經(jīng)理王家祺先生深表贊賞,也表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿。王家祺先生認(rèn)為,廈門(mén)希恩采取的“推廣軟文+推廣軟件”方式是其O2O營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ),通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作軟文,再通過(guò)軟件后臺(tái),將寫(xiě)好的軟文快速批量推廣到各大媒體和可以注冊(cè)的網(wǎng)站,就像把倉(cāng)庫(kù)里優(yōu)質(zhì)的貨品通過(guò)物流發(fā)往四面八方,送到各種消費(fèi)者的面前,符合工業(yè)生產(chǎn)線的科學(xué)性和高效性。    

據(jù)知名研究機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告顯示,隨著消費(fèi)者個(gè)性化訴求的增長(zhǎng),需求驅(qū)動(dòng)(C2B)的發(fā)展模式將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向,其本質(zhì)就是一場(chǎng)“以消費(fèi)者為中心”的重構(gòu)。2014年6月,廈門(mén)希恩承接了廈門(mén)環(huán)島路精品酒店的設(shè)計(jì),這次合作就是全面圍繞客戶的要求來(lái)設(shè)計(jì),客戶要求充分活用富饒而雄偉的大自然,使心靈回歸寧?kù)o,在北歐、北美等的簡(jiǎn)約風(fēng)格的基礎(chǔ)上,加入不可或缺的舒適感,同時(shí)加入南國(guó)印度尼西亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格,強(qiáng)調(diào)重點(diǎn),通過(guò)視覺(jué)聲音來(lái)體會(huì)空間感。這個(gè)項(xiàng)目讓鄧小忠意識(shí)到驅(qū)動(dòng)(C2B)模式的真實(shí)可行。