前些日子,“男馬云女群飛”的說法在朋友圈不脛而走。周群飛,這個中性的名字伴隨著藍思科技股價的持續(xù)增長,已然成為中國女首富的代名詞,而她的傳奇經(jīng)歷更是成為創(chuàng)業(yè)女人們的勵志故事。

 周群飛的人生有過太多次置之死地而后生的經(jīng)歷,她總能在逆境中“滿血復活”。因此,她被稱為中國最優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者之一。在南安石材業(yè),也存在著不少默默無聞的女性創(chuàng)業(yè)者,雖然她們還沒有周群飛那么紅,但未來,或許她們中有人也會成為國內最優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者之一。

 本期《石材周刊》將目光投向這一創(chuàng)業(yè)群體,特別策劃了“活躍在南安石材圈里的‘娘子軍’”專題報道,挖掘自主創(chuàng)業(yè)的石材女老板,同時也揭開那些賢內助的神秘面紗?，F(xiàn)如今,順發(fā)實業(yè)有限公司董事長王英珠已是業(yè)內公認的“能力與氣質兼具的女老板”;四鑫石業(yè)有限公司總經(jīng)理李阿四被業(yè)界譽為“一匹黑馬”;德國科能建筑材料有限公司銷售經(jīng)理黃金玉則“很享受當女漢子的成就感”……         

 王英珠:像男人一樣去戰(zhàn)斗

 王英珠,順發(fā)實業(yè)董事長,一位干練又不失優(yōu)雅的石材女老板,即便她只是端坐著,也是一道風景。歲月似乎沒在她臉上留下太多痕跡,如果不是她說自己有個即將而立的兒子,或許無人看得出她的真實年齡。

 當問及如何保養(yǎng)時,她回答說:“我很少去美容院,就算去也只是為了放松心情。如果非要說有什么保養(yǎng)秘方,那么便是運動和追逐夢想?！?/p>

 王英珠有兩個常規(guī)運動項目——游泳和做瑜伽,而瑜伽是她的最愛。王英珠另一個保養(yǎng)秘方,便是追逐夢想。談起夢想,王英珠直言,自己最大的夢想就是周游世界?！拔颐磕甓冀o自己設定一個目標,去3個國家、10個城市?！比缃?她已游歷了48個國家,行跡遍布亞洲、歐洲、美洲、非洲。

  “為了完成周游世界的夢想,我必須努力賺錢。當然,窮人也可以周游世界,但這樣的旅游太艱辛,我想盡可能地去領略每個國家的民俗風情。”談話間,聽得出王英珠是個懂生活又熱愛工作的女人。出身在商人家庭的王英珠,從小便分享著父親在經(jīng)商方面的挫折和喜悅,耳濡目染下,她對做生意有了自己的一些想法。即便長大成家,她依然跟著父親做輪胎生意。

   2000年年初,一個偶然的機會,在朋友的建議下,王英珠開始嘗試做石材貿易。同年5月29日,她前往意大利參加卡拉拉石材展。6月1日,這一天后來被王英珠認為是非常重要的日子,她開始了自己的石材之旅。2002年,順發(fā)實業(yè)正式注冊。

   2003年,順發(fā)兩棟現(xiàn)代化辦公樓矗立起來。而這兩棟西班牙風格的辦公樓在當時是比較超前的,即便放在今天依舊前衛(wèi)且實用。她這樣的舉措在當時是不被大多數(shù)人理解的。因為當時幾乎每家企業(yè)都在忙著生產(chǎn),很少有建總部大樓的概念。

   然而,她的做法在現(xiàn)在看來是相當明智的,因為這樣一個企業(yè)形象,給她帶來了很多意外的機會。她記得,當時有一位國外客戶,原本對另一石材企業(yè)有興趣,然而考察到順發(fā)時,被順發(fā)呈現(xiàn)的細節(jié)感動,立馬與順發(fā)簽下了協(xié)議。

   從事石材行業(yè)已15年的王英珠,也有自己的一番管理心得。她認為,細節(jié)決定結果,因此,公司采用德勝(蘇州)洋樓有限公司的管理體系,導入“1855工程”和“職業(yè)經(jīng)理人制”。

   “1855工程”即在每年年終考評中評選出10%優(yōu)秀員工,80%表現(xiàn)良好的員工,5%表現(xiàn)欠佳的員工,還有5%是不符合要求需要淘汰的員工。據(jù)了解,德勝公司是全國最擅長人文管理的企業(yè),連萬科集團董事長王石都前去參觀過?！霸摴こ痰膶?大大提高了公司的效率?！蓖跤⒅檎f。

   而“職業(yè)經(jīng)理人制”的引入則彰顯了王英珠超前的眼界。這樣的管理制度,在傳統(tǒng)石企里是相當少見的。王英珠在創(chuàng)辦企業(yè)之初,便導入了這樣的模式,所有重要崗位都是通過社會競聘招進來的,且還聘請了專業(yè)的管理顧問。也因為在這個顧問的建議下,王英珠帶著管理人員一同前往德勝公司學習。為了跟上社會的發(fā)展腳步,王英珠還時常到國外的百年石企參觀學習。

   在整個創(chuàng)業(yè)過程中,王英珠一直強調細節(jié)和誠信。在順發(fā)的整個工廠里,你會驚奇地發(fā)現(xiàn)無任何一處死角。原來,為了保證工廠整潔,她在每個區(qū)域都安排了10余名的后勤人員,且把生產(chǎn)部放在了整個工廠的最后面,把總部大樓和體驗館建在路口處。誠信方面,王英珠坦言,不管是采購荒料還是讓別人代加工,她都從未拖欠過別人款項。

   李阿四:“打工妹”變身“石企老總”

   四鑫石業(yè)總經(jīng)理李阿四是個女強人,更是工作狂。見到她時,她身著一件白襯衫,外搭一件紅色西裝,穿牛仔褲、運動鞋,儼然一副隨時工作的狀態(tài)。

   “小時候,家里很窮,媽媽都把我當男孩子養(yǎng),七歲時就開始學做生意,到村里田間賣冰棍……”由于自己四肢發(fā)達,李阿四從小就被學校當作體育生來培養(yǎng),這也練就了她獨立樂觀的性格。

   采訪時,剛好是李阿四即將離開鼎誠石業(yè)的交接期,她將要全身心經(jīng)營自己創(chuàng)辦的四鑫石業(yè)。四鑫,即“四方匯聚、鑫悅誠服”之意,又引自李阿四名字里的“四”字,“鑫”寓意財源廣進。

   當李阿四在朋友圈宣布離開鼎誠石業(yè),并略作了幾句廣告時,令人吃驚的是,朋友圈紛紛轉發(fā)或者截圖她的說說,并向她發(fā)來類似“恭喜四姐”的祝賀。然而,稱呼李阿四為四姐的不僅僅是比她年齡小的,也有五六十歲的老石材人。

   為什么大家都稱她為“四姐”?李阿四說,或許是因為自己從事石材行業(yè)時間久的緣故,又或許是別人給她如她對別人一樣的尊重。雖然此前李阿四并沒有自己獨立的公司,但她早已是石材界的巾幗,無人不知。如今,28歲的她已在石材業(yè)滾爬10多年,生產(chǎn)、管理、采購樣樣精通。

   2003年,年僅14歲的李阿四就輟學到水頭一家花崗巖石材廠打工。李阿四被安排跟在老板娘身邊,忙前跑后,也因為這樣的安排,讓她有機會學習到更多東西。

   2004年的一天,李阿四到華輝石業(yè)找朋友玩,朋友帶她參觀了大理石生產(chǎn)車間,她便喜歡上了大理石,有跳槽的沖動。然而,當時水頭做大理石的企業(yè)并不多,而華輝又是一家大型企業(yè),李阿四有點不自信,因為她不曾接觸過大理石,未必能被錄用。在朋友的慫恿下,她還是打算一試,沒想到居然成功了。

   進入華輝石業(yè)后,李阿四由總經(jīng)理親自帶著。當時華輝石業(yè)車間有100多個石材品種,共五六十萬平方米的大板,李阿四竟能在一個星期里,把所有的大板編號、具體位置、價錢等信息記得清清楚楚。聰明好學的李阿四很快在石材領域里如魚得水,業(yè)務做得蒸蒸日上。

   之后,她又去了西錦石材,在這里整整待了4年。而這4年,是李阿四人生中一個特別重要的階段。她從一個青澀的小姑娘進階到獨自包攬發(fā)貨、投標、銷售等重大事件的管理者,也造就了她在業(yè)內的知名度。

   2011年底,李阿四戀戀不舍地離開西錦石材,來到鼎誠石業(yè),與其老板合作大理石貿易。在這家企業(yè),李阿四包攬了整個工廠的所有管理事務,從買料、生產(chǎn)到銷售。在她看來,采購是貿易中一個相當重要的環(huán)節(jié),馬虎不得,她總是親力親為。因此,國內外來回不停飛是常有的事。

   李阿四已記不得自己有多少個佳節(jié)沒有和家人一起過了。她常常只身在國外,不會英語便在中介的幫助下,馬不停蹄地到各地礦山看料。她說,到國外出差是件苦差事。比如之前為了到土耳其卡馬斯看礦山,她從廈門出發(fā),連續(xù)轉了兩次機,坐了10多個小時的飛機,一下飛機又直奔礦山。且礦山位于海拔3000多米的高原上,走一小段路就會呼吸困難,再加上沿路累積的困頓,真是苦不堪言。

   但這還沒完,點完貨,她就立馬坐車離開,還得花七八個小時才能到另一個可以住宿的城市。由于有時吃不慣一些國家的飲食,李阿四出差時往往餓了只能以泡面、餅干等簡單食物充饑。曾經(jīng)有一次出差吃了近10天的泡面,導致她回國后連見到面條都怕。

   在鼎誠石業(yè)期間,李阿四已獨立代理了全球的艾斯米黃,而這個石材品種的名字還跟她有關。李阿四坦言,她一直想創(chuàng)建一個自己的品牌,第一次看到這么中意的石材,便將其取名為“艾斯”,即阿四的諧音。

   對于為何在行業(yè)低迷之際創(chuàng)辦公司,李阿四認為,任何行業(yè)沒有永遠的冬天,至少現(xiàn)在她還可以把企業(yè)經(jīng)營得不錯,關鍵是看你是否對石材夠專注,如果心猿意馬,哪個行業(yè)都不好做。她一直對自己說,老天爺對每個人都是公平的,只要肯努力,什么目標都會實現(xiàn)。“趁現(xiàn)在年輕,還有干勁,多努力做一些想做的事,以后老了才能輕松。”

   黃金玉:享受當女漢子的成就感

   黃金玉,德國科能建筑材料有限公司銷售經(jīng)理。和大多數(shù)石材女企業(yè)家們不同的是,她所在的公司屬于石材衍生行業(yè)——石材防護業(yè)。在南安,做石材的很多都聽過德國科能,也用過這家企業(yè)的產(chǎn)品。

   2000年,結婚后的黃金玉和丈夫王清額共同從事石材染色行業(yè)。隨著石材行業(yè)的發(fā)展,黃金玉并沒有將方向轉到大家蜂擁而上的石材,而是瞄準了同為石材化工的行業(yè)——石材防護行業(yè)。

   2006年,黃金玉和丈夫創(chuàng)辦了德國科能公司。“主要是接觸得比較多,而且石材行業(yè)也是朝陽行業(yè),石材防護劑應該是可以發(fā)展的,門檻也比較低。”黃金玉向記者介紹創(chuàng)辦這家企業(yè)的初衷。

   事實證明,當初的選擇是對的。石材發(fā)展的同時,石材防護也得到了提升。目前南安專做石材防護產(chǎn)品的并不多,本土石材防護企業(yè)占據(jù)著南安石材行業(yè)防護劑需求的半壁江山。

   采訪時,黃金玉正在趕往莆田的路上,談一筆新業(yè)務。孤身一人驅車前往,面對不熟悉的地方,黃金玉也只能邊導航邊問路。像這樣到陌生的地方出差,黃金玉每個月都要走上幾趟,通常也會帶上妹妹一起做伴。“現(xiàn)在業(yè)務做多了,國內有石材的地方,都有我們的足跡。”

   發(fā)展一家企業(yè)的業(yè)務,很多時候是由男性來完成,黃金玉恰恰相反。公司從成立到現(xiàn)在,她主要負責業(yè)務拓展?！柏撠熥鰳I(yè)務主要在于興趣,很享受當女漢子的成就感?！秉S金玉笑著說,每次談業(yè)務都是以誠相待,盡管也會碰壁,遭拒絕也是常有的事,但總會有人看上公司的產(chǎn)品,這便是對她最大的支持,也帶給她繼續(xù)在這行業(yè)奮斗的信心。

   所謂“夫妻同心,其利斷金”。黃金玉說,其實公司的大方向還是由丈夫來主導?！八麑κ男袠I(yè)有整體的了解,對行業(yè)動態(tài)也能及時掌握,業(yè)務的拓展,都會事先制定出一個具體的營銷方案,我再根據(jù)方案去拓展路子?！?/p>

   盡管目前石材行業(yè)處于陣痛期,石材防護市場陷入寒冬,但德國科能卻逆勢飄紅,還保持著一定的增長速度。黃金玉說,公司能保持穩(wěn)健的增長,靠的就是質量、價格、服務等各方面優(yōu)勢?！盎ぎa(chǎn)品和石材有所不同,必須要不斷注入新產(chǎn)品,融入新科技,要不很容易就被淘汰掉?！?/p>

   “市場需求在變動,要時刻掌握新的需求動態(tài),根據(jù)市場來調整產(chǎn)品,完善產(chǎn)品?！秉S金玉說。為了環(huán)境和企業(yè)的協(xié)調發(fā)展,公司還投入巨資,經(jīng)過3年研發(fā)出低成本的水性環(huán)保粘貼劑——大理石防水背膠?！斑@款可直接鋪貼,提高石材與水泥的粘結力,取代傳統(tǒng)不飽和樹脂膠在石材鋪貼施工需要鏟網(wǎng)的麻煩,減少二次破損的產(chǎn)生。”黃金玉說,他們希望給客戶提供物美價廉又環(huán)保的產(chǎn)品。