“俄羅斯的客戶已經(jīng)付了30%的訂金,我們的訂單也已經(jīng)做了一半,但現(xiàn)在只能停工。因?yàn)楸R布貶值,客戶希望延遲支付尾款,即便我們把貨發(fā)過去,客戶也沒錢提貨?！睆B門某石材企業(yè)負(fù)責(zé)人的語氣中頗有幾分無奈和無助。 回顧2011年的廈門石材展,卻是另一番場景。當(dāng)時受金融危機(jī)影響,福建廈門和水頭數(shù)千家石材企業(yè)受日本和歐美市場拖累,不得不尋求新的突破點(diǎn)。經(jīng)過探索和接觸了解到,俄羅斯對中國石材的需求量大且利潤高,因此俄羅斯被看成是廈門石材企業(yè)的進(jìn)軍國際市場的“新大陸”,甚至有人認(rèn)為,僅靠國內(nèi)和俄羅斯的訂單“錢景”就很可觀。 

俄羅斯石材大佬擁有珍貴的黃鉆金麻亞美尼亞金石材,是受國內(nèi)外石材設(shè)計師歡迎的霏細(xì)石,是一種防酸雨極佳的外墻干掛石材。為了解決這種高檔石材資源緊俏的問題和與俄羅斯石材大佬的互動關(guān)系,廈門某石材企業(yè)甚至和俄羅斯的礦主簽訂了20年的礦山包銷供貨協(xié)議,并且聘請俄羅斯驗(yàn)貨團(tuán)隊進(jìn)駐該企業(yè)的內(nèi)銷部,處理國外運(yùn)輸通關(guān),同時還投入巨資進(jìn)行各種推廣和參加各種展銷,寄予了很大期望。盧布貶值本利好該公司的進(jìn)口,然而該石材公司同時對向俄羅斯的合作方出口石材機(jī)器設(shè)備作為條件,盧布貶值使得俄羅斯合作方進(jìn)口無利可圖,利潤減少甚至虧損,因而對進(jìn)口石材設(shè)備的尾款不斷要求延遲支付,而中方主要的利潤來源主要是石材機(jī)器設(shè)備的出口退稅而不是進(jìn)口石材的國內(nèi)銷售,因而合作陷入僵持。這場因盧布貶值帶來的沖擊讓這家企業(yè)的希望幾乎變成絕望。 

“這就暴露出企業(yè)對市場的期望,尤其是對不熟悉、不成熟的國外市場盲目樂觀,短期追求不合理回報,忽視調(diào)研的弊病?！?中國出口信用保險公司廈門分公司一位工作人員表示,俄羅斯雖然有一定的石材需求,但企業(yè)和實(shí)際市場的接觸時間短,開發(fā)成本大,要做出準(zhǔn)確的判斷規(guī)避風(fēng)險,就必須綜合多方面因素考慮,千萬不能掉以輕心。

“新大陸”雖好,也要保持清醒和謹(jǐn)慎。 這場盧布貶值的風(fēng)浪到底多久才能過去,誰也不知道。對于已經(jīng)在俄羅斯市場中打拼的石材企業(yè)而言,不僅要改變短期逐利的心態(tài),繼續(xù)等待機(jī)會,應(yīng)該采取必要的措施規(guī)避或降低損失,比如買好出口信用保險以防風(fēng)險,收匯出了問題及時向出口信保公司報損,和客戶協(xié)商風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制等,最大限度杜絕客戶違約事件的發(fā)生。同時今后也要養(yǎng)成積極關(guān)注俄羅斯政治、經(jīng)濟(jì)局勢變化及相關(guān)風(fēng)險的習(xí)慣,提高經(jīng)濟(jì)預(yù)判的能力。 

而對于剛跨進(jìn)俄羅斯市場的石材企業(yè),則應(yīng)注重在合同中加入因匯率波動造成的風(fēng)險共擔(dān)條款,或采取其他金融措施防范匯率大幅波動風(fēng)險。另外,還應(yīng)采取更為安全的支付方式、縮短支付賬期,降低風(fēng)險發(fā)生的概率。